Google Ads Fiyatları ve Maliyet Hesabı

“Google reklamı ne kadar?” sorusunun dürüst cevabı şudur: sabit bir fiyatı yoktur. Google Ads bir abonelik değil, açık artırmadır — maliyet; sektörünüze, rakiplerinize, hedeflediğiniz aramalara ve reklamınızın kalitesine göre her gün yeniden oluşur.

Bu rehber size “ortalama fiyat” uydurmak yerine, kendi rakamlarınızla kendi bütçenizi hesaplamayı öğretecek. Çünkü işletmenizin ekonomisiyle hesaplanmamış her bütçe rakamı — kimden gelirse gelsin — tahminden ibarettir.

Google Ads’te neye para ödersiniz?

Arama reklamlarında yalnızca tıklama başına ödersiniz (CPC). Reklamınızın görünmesi ücretsizdir; maliyet, kullanıcı reklamınıza tıkladığında oluşur. Google Ads’e giriş ücreti, aylık platform abonelik bedeli veya zorunlu minimum bütçe yoktur — 100 TL ile de reklam verebilirsiniz. Sorun paranın girip girmeyeceği değil, o parayla anlamlı bir sonuç alınıp alınamayacağıdır.

Tıklama maliyetini ne belirler?

Aynı anahtar kelimede iki farklı işletme çok farklı tutarlar ödeyebilir. CPC’yi belirleyen ana etkenler:

Etken	Etkisi
Sektör ve rekabet	Aynı müşteri için yarışan reklamveren sayısı arttıkça açık artırma pahalanır; hukuk, finans, estetik gibi alanlarda tek müşterinin değeri yüksek olduğu için tıklamalar da pahalıdır
Aramanın niyeti	“fiyat”, “satın al”, “acil” içeren aramalar, bilgi aramalarından daha değerli ve genellikle daha pahalıdır
Reklam kaliteniz	Alaka düzeyi yüksek reklam ve iyi açılış sayfası, aynı konum için daha az ödemenizi sağlar (kalite puanı mekanizması)
Konum ve zaman	Şehir, cihaz, saat ve sezona göre rekabet değişir
Teklif stratejiniz	Agresif otomatik hedefler (ör. ulaşılması zor bir hedef CPA) sistemin pahalı açık artırmalara girmesine neden olabilir

Kesin rakam ancak kendi hesabınızın verisiyle veya Google’ın Anahtar Kelime Planlayıcı aracındaki tahminlerle görülür. Üçüncü taraf sitelerdeki “Türkiye’de ortalama CPC şu kadar” tabloları çoğunlukla eski ve yanıltıcıdır; karar için kullanmayın.

Bütçenizi hesaplayın: doğru formül

Bütçe, “aylık ne ayırabiliriz?” sorusuyla değil, hedeften geriye doğru hesaplanır. İhtiyacınız olan üç girdi var:

1. Hedef dönüşüm sayısı — ayda kaç satış/form/arama istiyorsunuz?
2. Dönüşüm oranı — sitenize gelen 100 kişiden kaçı bu aksiyonu alıyor? (Veriniz yoksa muhafazakâr bir varsayımla, örneğin %1–2 ile başlayın.)
3. Ortalama CPC — Anahtar Kelime Planlayıcı’dan veya ilk haftaların gerçek verisinden.

Formül iki adımdır:

Gerekli tıklama = Hedef dönüşüm ÷ Dönüşüm oranı

Tahmini bütçe = Gerekli tıklama × Ortalama CPC

Kısaca: Bütçe ≈ (Hedef dönüşüm ÷ Dönüşüm oranı) × Ortalama CPC

Örnek 1 — E-ticaret

Ayda 30 satış hedefleyen, dönüşüm oranı %2 olan, ortalama CPC’si 8 TL olan bir mağaza:

Kritik soru şimdi geliyor: 400 TL’lik müşteri edinme maliyetini marjınız taşıyor mu? Ortalama sepetiniz 900 TL ve ürün marjınız %35 ise satış başına brüt kârınız ~315 TL’dir — bu senaryoda kampanya matematiksel olarak zarardadır ve çözüm “daha çok harcamak” değil; sepet ortalamasını, dönüşüm oranını veya müşterinin tekrar satın alma değerini büyütmektir.

Örnek 2 — Hizmet işletmesi

Ayda 50 form hedefleyen, dönüşüm oranı %5, ortalama CPC’si 15 TL olan bir hizmet firması:

Formların dörtte biri müşteriye dönüşüyorsa gerçek müşteri maliyeti 1.200 TL’dir. Ortalama müşterinizin size kazandırdığı tutarı bu rakamla karşılaştırın — karar netleşir.

Minimum mantıklı bütçe var mı?

Yasal bir minimum yok; istatistiksel bir minimum var. Sistem ve siz, ancak yeterli tıklama birikince öğrenirsiniz. Günde 2–3 tıklama üreten bir bütçeyle bir ayda 60–90 tıklama görürsünüz; %2 dönüşüm oranında bu, ayda 1–2 dönüşüm demektir — hangi kelimenin çalıştığını anlamak için çok az veri. Pratik bir alt sınır: bütçeniz, ayda en az birkaç yüz tıklama üretebilecek düzeyde olmalı. Bu rakamı kendi CPC’nizle çarparak bulabilirsiniz.

Gizli maliyet: israf

Google Ads’in gerçek maliyeti çoğu zaman CPC değil, yanlış harcanan bütçedir. Yönetilmeyen hesaplarda bütçenin ciddi bir bölümü alakasız aramalara, yanlış konumlara ve dönüşmeyen kelimelere gider. Reklam maliyetinizi düşürmenin en hızlı yolu genellikle daha ucuz tıklama bulmak değil, arama terimlerini düzenli yöneterek israfı kesmektir.

Danışmanlık ve yönetim ücretleri nasıl işler?

Reklam bütçesinin üstüne, hesabı yöneten kişi/kurumun ücreti gelir. Piyasada üç model görürsünüz:

Model	Nasıl işler?	Dikkat
Sabit aylık ücret	Kapsamı belli, öngörülebilir	Kapsamın yazılı olmasını isteyin
Bütçe yüzdesi	Harcamanın %X’i	Yapısal bir çıkar çatışması taşır: yöneten taraf, bütçeniz arttıkça daha çok kazanır
Tek seferlik iş	Denetim, kurulum gibi	Sürekli yönetim gerektirmeyen hesaplar için ekonomik başlangıç

Hangi modeli seçerseniz seçin, kritik olan teşviklerin hizalı olmasıdır: hesabınızı yöneten tarafın kazancı “daha çok harcamanıza” bağlıysa, aldığınız her bütçe önerisini bir kez daha düşünün. Bizim çalışma prensiplerimizi nasıl çalıştığımız sayfasında bulabilirsiniz; bir danışman değerlendirirken sorulacak soruların tam listesi için: danışman seçerken nelere dikkat edilmeli?

Özet